Thuisbatterijmarkt 2026: waar de vraag zit

De markt in vier cijfers

Wie thuisbatterij-leads koopt of zelf aanvragen binnenhaalt, wil weten hoe groot de vijver is. Dit zijn de cijfers die een controleerbare bron hebben.

Bron: Zonneplan, Aantal thuisbatterijen in Nederland, op basis van registraties bij netbeheerders via energieleveren.nl, laatst bijgewerkt 17 augustus 2026, geraadpleegd 22 september 2026.

Er zit een groot voorbehoud onder: registratie is verplicht maar wordt niet gehandhaafd. Energie Data Services Nederland schatte dat ongeveer de helft van alle thuisbatterijen daadwerkelijk wordt aangemeld. Het werkelijke aantal ligt dus vermoedelijk twee keer hoger dan de registraties laten zien. Stekkerbatterijen onder 0,8 kilowatt vallen bovendien buiten de registratieplicht.

Daarnaast is er de vijver waaruit de vraag komt: Nederland telt ruim drie miljoen woningen met zonnepanelen, 37 procent van de woningvoorraad.

Bron: Zonneplan, Aantal woningen met zonnepanelen in 2025 met 4 procent toegenomen, analyse van CBS-cijfers, 28 juli 2026, geraadpleegd 22 september 2026.

Zet die twee naast elkaar en de verhouding is duidelijk: tegenover ruim drie miljoen daken met panelen staan hooguit enkele honderdduizenden thuisbatterijen. De markt is niet verzadigd; hij begint.

Wat er de vraag drijft

Drie ontwikkelingen maken dat huiseigenaren nu een thuisbatterij-offerte aanvragen. Elke aanvraag die u krijgt, komt uit een van deze drie.

Het einde van salderen. Op 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling. Teruggeleverde stroom wordt dan niet meer weggestreept tegen verbruik; zelf verbruiken wordt meer waard dan terugleveren.

Bron: Rijksoverheid, Salderingsregeling stopt in 2027, geraadpleegd 22 september 2026.

Geen subsidie, geen btw-voordeel. Het Belastingplan 2027, gepresenteerd op 15 september 2026, bevat geen btw-nultarief voor thuisbatterijen. Wie wacht op een regeling, wacht voor niets — en dat maakt aanvragers die nu komen, besluitvaardiger dan een jaar geleden.

Bron: Slimme Woning, Btw-nultarief thuisbatterij gaat niet door, 16 september 2026, geraadpleegd 22 september 2026.

Netcongestie. Netbeheerders Enexis, Liander en Stedin bieden in delen van Gelderland, Utrecht, de Flevopolder en Noord-Brabant een vergoeding aan huishoudens die hun thuisbatterij op piekmomenten laten aansturen. Dat geeft aanvragers in die gebieden een extra reden. Meer daarover in thuisbatterij-leads per regio en provincie.

Bron: Netbeheer Nederland, Netbeheerders en energieleveranciers schalen flexibiliteit bij huishoudens fors op, 26 juni 2026, geraadpleegd 22 september 2026.

Stekker of vast: niet elke aanvraag is uw klant

De markt bestaat uit twee producten die voor een installateur weinig met elkaar te maken hebben. Stekkerbatterijen koopt de consument in een webshop en prikt hij zelf in het stopcontact. Vast aangesloten thuisbatterijen vragen een installateur, een aanpassing in de meterkast en vaak een hybride omvormer.

Voor uw leads is dat onderscheid alles.

Een aanvraag van iemand die een stekkerbatterij zoekt, is voor u geen lead maar een lezer. Een aanbieder die thuisbatterij-leads verkoopt zonder dit onderscheid uit te vragen, levert u een deel aanvragen waar nooit een installatie uit komt. Welke gegevens een bruikbare aanvraag heeft, staat in warme thuisbatterij-leads: wat is warm.

Wat de groei betekent voor de prijs van leads

Een groeiende markt maakt leads niet vanzelf goedkoper. Er komen meer aanvragers bij, maar ook meer installateurs en meer leadbureaus die op dezelfde zoektermen adverteren. Twee gevolgen die u de komende maanden merkt:

1. Advertentiekosten stijgen richting de jaarwisseling. Iedereen die thuisbatterijen verkoopt, wil voor 1 januari 2027 zichtbaar zijn. Wie zelf adverteert, betaalt meer per klik; wie leads koopt, merkt het in de prijs of in de kwaliteit.
2. Installatiecapaciteit wordt het knelpunt. Als de vraag in het eerste kwartaal van 2027 piekt, is de vraag niet of er aanvragen zijn maar of u ze kunt installeren. Plan dat nu; de aanpak staat in salderen 2027: het plan voor installateurs.

Wat een lead u in die markt mag kosten, verandert niet: dat is uw marge maal uw closerate. De rekensom staat in wat is een thuisbatterij-lead waard.

Waar de aanvragen vandaan komen

Een thuisbatterij-aanvraag ontstaat op vier plekken. Wie ze kent, weet waar hij zelf zichtbaar moet zijn en wat hij bij een leadbureau inkoopt.

De tweede en derde rij zijn voor installateurs het meest onderschat. Wie een merk voert, kan via de installateurzoeker van dat merk aanvragen krijgen; hoe dat werkt en wat het oplevert, staat in thuisbatterij-dealer worden: leads via merk. En de eerste rij is waar leadbureaus hun aanvragen vandaan halen — de uitleg staat in de complete gids over thuisbatterij-leads kopen.

Wat u hiermee doet

De markt in één zin: de vraag naar vast aangesloten thuisbatterijen groeit, er komt geen regeling die haar remt, en de piek valt rond de jaarwisseling. Drie dingen die daaruit volgen:

1. Bel eerst uw eigen panelenklanten. Zij zitten in de vijver van drie miljoen en kennen u al. De aanpak staat in thuisbatterij-retrofit bij uw panelenklanten.
2. Wees vindbaar op merk en regio. Staat u in de installateurzoeker van de merken die u voert, en in de kaart bij "thuisbatterij installateur" plus uw plaats.
3. Regel aanvoer voor het gat. Bij BatterijLeads zijn dat thuisbatterij-aanvragen van onze eigen consumentenplatformen, exclusief per postcodegebied en wekelijks opzegbaar. Wilt u weten of uw regio nog vrij is, dan reserveert u die hier.