Salderen 2027: het plan voor installateurs

Vanaf 1 januari 2027 kunnen huiseigenaren opgewekte zonnestroom niet meer wegstrepen tegen hun verbruik. Zelf verbruiken wordt dan meer waard dan terugleveren, en dat is precies wat een thuisbatterij mogelijk maakt. Voor installateurs betekent dit een vraagpiek zonder subsidie erachter — wie nu capaciteit en aanvoer regelt, heeft in 2027 de agenda vol.

Door Georgios Tsorey, oprichter van BatterijLeads · Gepubliceerd 20 september 2026

Wat er precies verandert op 1 januari 2027

De salderingsregeling stopt op 1 januari 2027. Tot die datum streept een huishouden met zonnepanelen de stroom die het teruglevert weg tegen de stroom die het afneemt, alsof de meter achteruit loopt. Vanaf 2027 gebeurt dat niet meer: afgenomen stroom wordt volledig betaald tegen het leveringstarief inclusief energiebelasting, en teruggeleverde stroom levert alleen een terugleververgoeding op. Die vergoeding is van 2027 tot en met 2029 wettelijk minimaal 50 procent van het kale leveringstarief — dus van de stroomprijs zonder belastingen en netkosten.

Bron: Rijksoverheid, Salderingsregeling stopt in 2027, geraadpleegd 20 september 2026.

Daar komt een tweede post bovenop die al bestaat: terugleverkosten. Energieleveranciers rekenen die aan huishoudens met zonnepanelen voor het afvoeren van hun stroom. De ACM concludeerde in december 2025 dat die kosten niet onredelijk zijn in verhouding tot wat leveranciers kwijt zijn, en verplicht leveranciers sinds 1 januari 2026 om ze in het modelcontract per teruggeleverde kilowattuur te berekenen.

Bron: ACM, Terugleverkosten zonnestroom niet onredelijk, contracten wel moeilijk te vergelijken, 17 december 2025, geraadpleegd 20 september 2026.

Het gevolg voor een gemiddeld huishouden met panelen: elke kilowattuur die overdag het net op gaat, levert vanaf 2027 een halve stroomprijs op en kost daarbovenop terugleverkosten. Elke kilowattuur die 's avonds van het net komt, kost de volle prijs.

Wat dat doet met de rekensom van uw klant

Voor u als installateur is dit de kern, want dit is het gesprek aan de keukentafel. Tot en met 2026 maakt het voor de portemonnee nauwelijks uit of een opgewekte kilowattuur direct wordt gebruikt of 's avonds wordt teruggekocht. Vanaf 2027 wel. De waarde van een zelf verbruikte kilowattuur is het volledige leveringstarief inclusief belasting; de waarde van een teruggeleverde kilowattuur is de terugleververgoeding min de terugleverkosten. Het verschil tussen die twee is de businesscase van de thuisbatterij.

	Tot en met 2026	Vanaf 2027
Opgewekt en direct verbruikt	Bespaart het leveringstarief	Bespaart het leveringstarief
Opgewekt en teruggeleverd	Wordt weggestreept tegen verbruik	Terugleververgoeding (min. 50% kale prijs) min terugleverkosten
's Avonds afgenomen	Wordt weggestreept tegen opwek	Volledig leveringstarief inclusief belasting
Waarde van opslaan	Vrijwel nul	Het gat tussen rij 2 en rij 3

Wat u in dat gesprek nodig hebt, zijn de cijfers van de klant zelf: jaaropwek, jaarverbruik, hoeveel daarvan overdag en 's avonds valt, en het huidige energiecontract. Zonder die vier getallen is elke terugverdientijd die u noemt een gok, en klanten voelen dat. Hoe u dat gesprek opbouwt en welke argumenten daarbij horen, staat in vijf verkoopargumenten voor de thuisbatterij.

Wat er níet komt: subsidie en btw

Veel huiseigenaren wachten af omdat ze denken dat er nog een regeling komt. Die komt er niet, en dat is voor u belangrijk om zonder omhaal te kunnen zeggen.

De Tweede Kamer vroeg het kabinet in juni 2026 per motie te onderzoeken of thuisbatterijen onder het btw-nultarief kunnen vallen, zoals zonnepanelen sinds 2023. Het Belastingplan 2027, gepresenteerd op Prinsjesdag 15 september 2026, bevat dat nultarief niet. Particulieren betalen in 2027 dus 21 procent btw op een thuisbatterij. Ook voor de dubbele energiebelasting op stroom die wordt opgeslagen en later teruggeleverd, ligt er nog geen oplossing; het kabinet verwacht eind 2026 een richting te schetsen.

Bron: Slimme Woning, Btw-nultarief thuisbatterij gaat niet door, 16 september 2026, over het Belastingplan 2027 van 15 september 2026; geraadpleegd 20 september 2026.

Er is geen landelijke aanschafsubsidie voor thuisbatterijen, en die staat ook niet in de plannen voor 2027. Wat er wél is: een vergoeding van netbeheerders voor huishoudens die hun batterij in congestiegebieden laten aansturen. Daarover meer in het artikel over verkoopargumenten. Voor het gesprek met de klant betekent dit: wachten op een regeling kost geld, want elke maand na 1 januari 2027 zonder opslag is een maand waarin de opwek voor de halve prijs het net op gaat.

Hoe groot de vijver is

Nederland telt ruim drie miljoen woningen met zonnepanelen, 37 procent van de woningvoorraad. De groei van het aantal woningen met panelen vlakt af — in 2025 kwamen er 4,3 procent bij — omdat een groot deel van de geschikte daken al vol ligt.

Bron: Zonneplan, Aantal woningen met zonnepanelen in 2025 met 4 procent toegenomen, analyse van CBS-cijfers, 28 juli 2026, geraadpleegd 20 september 2026.

Dat zijn twee signalen tegelijk. De markt voor nieuwe panelen wordt een vervangingsmarkt, en de markt voor opslag begint pas. Elk van die drie miljoen daken krijgt vanaf 2027 dezelfde rekensom voorgeschoteld, en de eigenaren hebben al bewezen dat ze investeren in hun eigen stroom. Uw eigen klantenbestand is een deel van die vijver; hoe u die het eerst benadert, staat in thuisbatterij-retrofit bij uw panelenklanten.

Drie fasen tussen nu en de eerste jaarafrekening

De vraag komt niet op één dag. Ze komt in drie golven, en in elke golf doet u iets anders.

Fase	Wanneer	Wat er gebeurt	Wat u doet
Positie innemen	Nu tot december 2026	Media en leveranciers waarschuwen, eerste huishoudens rekenen	Eigen bestand bellen, capaciteit en inkoop plannen, leadaanvoer regelen
De omslag	Januari tot zomer 2027	Salderen is weg, iedereen met panelen ziet het op de maandnota	Agenda vullen met gekwalificeerde gesprekken, levertijden bewaken
De afrekening	Vanaf begin 2028	Eerste jaarafrekeningen zonder saldering vallen op de mat	Tweede vraaggolf opvangen bij wie in 2027 nog afwachtte

De tweede golf is de grootste en de kortste. Wie dan pas begint met acquisitie, staat achter iedereen die dat in 2026 al deed. De derde golf wordt onderschat: veel huiseigenaren merken het verschil pas echt als de jaarafrekening over 2027 binnenkomt, en dat is pas in 2028.

Capaciteit is uw echte knelpunt

De vraag naar thuisbatterijen wordt in 2027 niet het probleem. Het probleem wordt of u de gesprekken en de installaties aankunt. Rekenvoorbeeld: als uw team twee installaties per dag doet en een offerte gemiddeld één op de vier keer wordt getekend, hebt u per week ongeveer veertig gekwalificeerde gesprekken nodig om de bussen vol te houden. Waar komen die vandaan?

Drie bronnen, en de meeste installateurs hebben ze alle drie nodig:

Uw eigen bestand. Goedkoop, warm, maar eindig. Een bestand van vijfhonderd panelenklanten is in een paar maanden gebeld.
Verwijzingen en vindbaarheid. Gratis maar traag, en nauwelijks te sturen als u volgende week capaciteit over hebt.
Gekochte aanvragen of afspraken. Direct schaalbaar naar uw agenda, maar alleen zinvol als u weet wat een lead u waard is en als de aanbieder exclusiviteit en herkomst kan aantonen.

Hoe u die derde bron beoordeelt, staat in de complete gids over thuisbatterij-leads kopen. Wat een lead u maximaal mag kosten, rekent u uit met de rekenmodule op onze homepage — die rekent bewust met uw marge en closerate, niet met een leadprijs.

Wat u deze maand regelt

Concreet, in volgorde van rendement:

Exporteer uw klantenbestand en filter op panelenklanten. Dat is uw warmste lijst en hij kost niets.
Bepaal uw installatiecapaciteit per week voor het eerste kwartaal van 2027, inclusief inkoop en levertijd van batterijen en omvormers.
Reken uw marge en closerate uit, zodat u weet wat een gesprek u waard is voordat iemand u een prijs noemt.
Leg vast wie de telefoon opneemt. Een aanvraag die drie dagen ligt, is geen aanvraag meer.
Regel aanvoer voor het gat tussen bestand en capaciteit. Bij BatterijLeads is dat één installateur per postcodegebied, aanvragen van onze eigen platformen, wekelijks opzegbaar. Wilt u weten of uw regio nog vrij is, dan reserveert u die hier.

De regeling stopt hoe dan ook op 1 januari 2027. Het enige wat u nog kiest, is of u dan een volle agenda hebt of een lege.