Meer klanten als thuisbatterij-installateur

Zeven kanalen in één overzicht

Er is geen tekort aan huiseigenaren die een thuisbatterij overwegen. Er is wel een tekort aan installateurs die die mensen op het juiste moment te spreken krijgen. Dit zijn de zeven kanalen die daarvoor bestaan, vergeleken op wat ze kosten, hoe snel ze werken en wat ze van u vragen.

Geen enkel kanaal is voor iedereen het beste. Een bedrijf met drie man en een volle agenda heeft andere opties dan een bedrijf met twintig man en een verkoper. Hieronder per kanaal wat het is en wanneer het past.

Eigen klantenbestand: de retrofit-kans

Uw sterkste kanaal is waarschijnlijk het kanaal dat u het minst gebruikt. Iedere klant bij wie u de afgelopen jaren zonnepanelen heeft gelegd, is een kandidaat voor een thuisbatterij. Ze kennen u, ze vertrouwen u, en hun situatie is exact de situatie waarin een batterij het meest oplevert: eigen opwek die overdag wordt weggegeven en 's avonds wordt teruggekocht.

Die rekensom verandert voor hen op 1 januari 2027, wanneer de salderingsregeling stopt en opgewekte stroom niet meer tegen verbruik wordt weggestreept. Van 2027 tot en met 2029 geldt een wettelijk minimum voor de terugleververgoeding van 50 procent van het kale leveringstarief.

Bron: Rijksoverheid, Salderingsregeling stopt in 2027, geraadpleegd 17 september 2026.

Dat is een aanleiding om te bellen die geen verkooppraatje is: "U heeft in 2023 panelen van ons gekregen. Vanaf 2027 verandert de salderingsregeling — zal ik doorrekenen wat een batterij in uw situatie doet?"

Praktisch: exporteer uw klantenlijst, filter op panelenklanten, en bel er tien per week. Dit kanaal kost niets behalve tijd, en de closerate ligt hoger dan bij elk ander kanaal omdat het vertrouwen er al is.

Verwijzingen en reviews

Na het eigen bestand is mond-tot-mond het goedkoopste kanaal — en het meest verwaarloosde, omdat het om één simpele gewoonte vraagt die de meeste installateurs niet hebben: vragen.

Na elke oplevering, als de klant tevreden is en het systeem draait, stelt u twee vragen. Of ze een review willen achterlaten op uw Google Bedrijfsprofiel, en of ze iemand kennen die ook aan een batterij denkt. Niet per mail achteraf, maar ter plekke, als de monteur nog in de meterkast staat.

Dit kanaal is traag in het begin en sterk na een jaar. Het vraagt geen budget, maar wel discipline: als u het na drie opleveringen vergeet, werkt het niet.

Google Bedrijfsprofiel en uw website

Wie "thuisbatterij installateur" plus een plaatsnaam zoekt, ziet bovenaan de kaart met bedrijfsprofielen. Daar staan is gratis; er goed staan kost werk. Een compleet profiel heeft de juiste categorieën, foto's van echte installaties in echte meterkasten, actuele openingstijden, en reviews die u actief verzamelt.

Uw eigen website is het kanaal met de langste adem. Een site die uitlegt wat een thuisbatterij doet, wat hij kost, en wat er in 2027 verandert, trekt na verloop van tijd bezoekers die precies dat zoeken. Dat duurt maanden tot een jaar en vraagt regelmatig nieuwe inhoud, maar wat u opbouwt is van u en verdwijnt niet als u stopt met betalen.

Beide kanalen werken alleen voor bedrijven die er tijd in stoppen of iemand inhuren die dat doet. Voor een installateur die zelf op de bus zit, is dat vaak het knelpunt.

Google Ads en andere advertenties

Advertenties zijn het snelste kanaal dat u zelf in de hand heeft: vandaag een campagne aanzetten, deze week de eerste aanvraag. Het is ook het kanaal waar het meeste geld verdampt bij wie het niet goed doet.

Waar het misgaat: adverteren op brede termen ("thuisbatterij") in plaats van op koopintentie ("thuisbatterij offerte"), verkeer sturen naar de homepage in plaats van naar een pagina met een formulier, en niet meten welke advertentie welke aanvraag opleverde. Wie dat wél goed doet, of een bureau inhuurt dat het goed doet, heeft een kanaal dat schaalbaar is en dat u aan- en uitzet naar capaciteit.

Reken hier hetzelfde als bij leads kopen: wat kost een aanvraag u via advertenties, en wat is een aanvraag u waard. Die tweede vraag beantwoordt u met de rekensom uit wat is een lead waard.

Samenwerkingen met zonnepanelen-installateurs en adviseurs

Niet iedereen die zonnepanelen installeert, doet ook batterijen. Niet iedere energieadviseur heeft een installateur achter de hand. Dat zijn uw partners.

Een zonnepaneleninstallateur die zelf geen batterijen doet, kan zijn klanten naar u doorsturen — tegen een vaste vergoeding per opdracht, of gewoon omdat u zijn klanten goed helpt en hij dat terugkrijgt. Energieadviseurs, hypotheekadviseurs die verduurzaming meenemen, en aannemers bij nieuwbouw en renovatie zijn vergelijkbare ingangen.

Dit kanaal vraagt relatiebeheer: een kop koffie, een duidelijke afspraak over wat u wel en niet doet, en het nakomen daarvan. Het levert geen volume in de eerste maand, maar de leads die eruit komen zijn warm en de closerate is hoog.

Leadbureaus: kopen wat u niet zelf wilt bouwen

Alle kanalen hierboven vragen tijd om op te bouwen, of kennis die u misschien niet in huis heeft. Een leadbureau verkoopt u het eindresultaat — huiseigenaren die om een offerte hebben gevraagd — zonder dat u zelf een website, een campagne of een netwerk hoeft te onderhouden.

Dat is de kracht en de valkuil tegelijk. De kracht: het werkt morgen. De valkuil: het woord "lead" dekt alles van een doorverkochte naam tot een exclusieve, geverifieerde aanvraag met verbruiksgegevens erbij, en de prijs zegt niets over welke van de twee u krijgt. Wat het verschil is en welke zeven vragen u stelt voordat u begint, staat in de complete gids over thuisbatterij-leads kopen.

Voor de meeste installateurs past een leadbureau als aanvulling: het eigen bestand en verwijzingen als fundament, en gekochte leads om de agenda te vullen op het moment dat er ruimte is.

Welke mix past bij uw omvang

De rode draad: begin bij wat u al heeft en niets kost, en koop pas in wat u niet zelf wilt bouwen. En meet — per kanaal, per lead, per opdracht. Zonder cijfers is elk kanaal een gok en met cijfers is het een keuze.

Wilt u exclusieve thuisbatterij-leads in uw regio proberen zonder contract, dan reserveert u die hier. Wij bellen u binnen één werkdag om regio, volume en prijs door te nemen.